你每月的付费订阅服务多少钱?美国在疫情前的答案是人均每月273美

person麒麟桦

付费订阅服务这个话题很有意思,前段时间就有两件事引起了大家的热议。一个是爱奇艺在2021年12月15日进行了全方面的提价,他们认为“视频平台的会员订阅价格一直偏低,这一现象已影响到了行业的健康发展”了;另一个则是网红笔记软件Notability从“买断制”转成订阅制。

其实网友们付费的意愿并不低,不过让大家觉得懊恼的是,厂商并没有给付费用户提供更好的、符合预期的产品。虽然有些引用突然改成订阅很难受,但开发者要生存大家也能理解,质量好的也愿意付费,而被大家屡次吐槽的,莫过于视频平台的会员专属广告了。

话说没有对比就没有伤害,我们都知道现在付费流媒体霸主是美国的Netflix。珠玉在前,我们当然知道那种体验好,但其中的代价呢?

 

中美付费订阅的价格有和不同? 

国内外互联网付费订阅对比

根据我在美国6年多的生活经验以及一点搜索,我一共整理了167个中美日常使用频率较高的、面向个人消费者的、提供付费订阅服务的平台/软件,上面这张图便是这些类型聚合起来的中位数价格。

显而易见,我们可以看到美国绝大类型的付费订阅价格都远远高于国产的平台/软件,特别是数据、学习、流媒体、阅读这些版权敏感的地方。另外,你会发现国产方面,其中位数最高也不超过50人民币一个月,而国外的平台,即便是采取了中位数比较了多家服务,最高的数据类和学习类服务居然可以每月超过200块钱人民币。这可羡慕死一众国内的内容提供商了,可惜国内与海外内容隔绝多年,出海不易,否则这里面又可以杀出几个独角兽。不过,难度大的东西才有做的价值,有可能这里面已经潜伏了几家。

而社交、交通、流媒体、阅读、存储和购物,与国内的价格差也是巨大的,特别是社交与购物。社交APP里面,其实价格最高的是领英的会员,达到了¥399一个月。其实国内也有很多这种商务人脉拓展的订阅付费服务,不过都相对来说较为私域,入口较深。但除此之外,像陌陌、探探、Soul等约会社交APP,其付费力度还是比Tinder等海外的APP低了好几个层级。

像创作、工具类软件,其价格和国外的差距比较小。估计是这方面国内的软件出海比较多,经过了这么多年的迭代,竞争非常充分,溢价已经没那么高。

有一个很有趣的点,你会发现,国内的快递付费订阅服务居然比美国的还要高。其实原因在于,所谓国外快递的付费订阅服务,即UPS的会员,也就降了点起步价,其运费对比国内还是相当可观的,有时候甚至会造成心悸。

从平均数上看,大体上是相符的,不过阅读类的服务却有了大反转,原因主要是财联社¥528的会员费,其实这也是因为我整理的数据一时间不够多所致,美国也有很多高价的财经阅读平台。不过仅在这个数据库里边,美国最高的Bloomberg也就¥245。当然,如果你知道有其他熟知的相关服务,也欢迎你在评论中提出,鉴于精力和时间限制,就只找到这么多。 

国内外互联网付费订阅对比(平均)

 

没有在名单里的那些企业

国内外订阅服务文字图

订阅制这个模式,在人类历史上也不是新鲜事了,最早的最成熟的订阅制莫过于大家上班然后定期拿钱。越来越多APP都在往付费订阅的方向转变,特别是疫情时期,很多我们熟悉的服务都纷纷退出来他们的付费订阅服务或者付费会员。值得探讨的是,在同一个赛道上,为什么别人转订阅了,你还没转?

这里首先理清一下文中所探讨的付费订阅平台/软件的一个筛选规则,即我选择的基本上是统一规范的最贵的个人订阅版,也就是说不可以自定义。

而说到自定义的订阅制,前段时间的明星新秀莫过于Substack。简单来说就是一个去中心化的付费专栏,你付钱给一个作者,每段时间他通过邮件等形式将内容推送给你,这是一个非常简单直接但有效的商业模式。国内类似新晋的选手就是竹白。

另一方面,则是越来越多大集团公司进行一个统一的打包。比如前段时间推出的Apple One,将旗下所有的订阅服务全部捆绑在一起,价格上自然也有优惠。像名单里我整理了很多美国需要付费会员的大型商场,没有将Wholefood放进去,原因就是它已经包含在了亚马逊的会员系统当中。我们的确要警惕寡头们的垄断,但有时候,我们不得不承认,大一统的生态给我们带来了无与伦比的便利。

最后,我发现我在看待平台付费的观点有了一个很有意思的转变。很多软件/平台在初始的时候,或者仍处于烧钱阶段,会免费提供服务。以前觉得很良心,现在反倒觉得会很担心它的商业模式能不能持续运作良好,会不会变味。比如贴吧的盈利失控、知乎的故事文铺天盖地,很多用户甚至担心哔哩哔哩的广告太少怎么让创作者可以放心地创作。

 

付费订阅的未来

哔哩哔哩的大会员套餐

个人来说,我是希望有更多更精彩更优质的付费订阅服务,但同时我也在逐渐将手上少用且贵的通通停掉。除去订阅制会让开发者有着更好的现金流、更健康的开放生态等老旧陈词,我倒觉得付费订阅对于使用者来说,更多的变化在于心态上的承诺,对优质服务的期盼。比如冥想健身APP,我付费了,订阅了,下决心的意念就会化作苹果手机付费时振动和“噔”地一声响。

我更期待的,是一些常用的“免费”平台提供更优质的付费订阅服务。比如今日头条,早年间还是有付费版的,不过上一次更新已经是2年前了。其实即便你使用付费,各种广告还是会如期而至。

我更期待的是极速版们的反向版本。比如今日头条极速版、快手极速版等,当你观看上面内容时,平台会根据你的观看时间对你给予金钱奖励。当然,这里面断不可能因此发家致富。因此,我们为什么不能对平台进行反付费、只接受高质量的内容推送呢?海外的Medium走的就是这条路子。

当然,付费订阅还有更好玩的,譬如和AI相结合。

英国公司Intelligent X的啤酒订阅机制就相当有意思,每当你收到一批啤酒时,你都可以去和官方的机器人聊天,反馈啤酒的苦味、甜度等是否符合你的喜好。经过多次的调整,你会获得一种你最喜欢的啤酒。

电商方面也将付费订阅玩得炉火纯青。比如Stitch fix用盲盒订购卖服装的模式,其步骤如下:

第1步:顾客填写风格偏好问卷

第2步:选择订购周期:从两周一次到每季度一次不等

第3步:造型师挑款,收取造型费20元

第4步:顾客按时收到盒子(Fix),里面有5件衣服,和搭配方法

第5步:试穿,确定购买或退回。造型费可冲抵服装费用。

我在一些群里面做了一些简单的调查,看看现阶段年轻人自己每月这种互联网订阅服务会花多少钱。结果发现绝大部分人每月付费不会超过50块钱,这很符合我的预期,但我没想到有相当一部分的朋友每月的订阅费还是相当可观的。这说明了现如今中文互联网已经出行了很大的分层:大部分人较少进行付费订阅(白嫖)但付费的意愿已经起来,而有那么一撮人,则对优质的内容好不不吝啬金钱上的支持。 

国内调研平均每月付费订阅服务价格分布

最后,给大家以一个有趣的现象结尾。

大家都很排斥服务暗自续费,尽管有时候平台有明显的提示,但还是会被人忽视,所以就有了像Truebill这样帮你解决忘记退订的APP。最棒的部分来了,这个APP本身也是需要$3~12一个月的订阅。

167个国内外付费订阅服务价格

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